Knowledge Arcs: B2B 협상의 정석: 대기업의 후려치기 제안을 우아하게 방어하고 1.5배 단가를 따내는 법 (Never Split the Difference)
📌 핵심 요약 (Key Takeaways) 전술적 공감(Tactical Empathy): 협상은 상대의 논리를 부수는 과정이 아니라, 상대의 감정과 상황을 읽어내어 심리적 장벽을 낮추는 과정입니다. 중간에서 만나지 마라: "반반씩 양보합시다"는…
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Knowledge Arcs: 1인 기업을 위한 협상 기술: 갑질하는 클라이언트를 내 편으로 만드는 대화법
Narrhub Arcs 오프닝: 당신은 '을'이 아닙니다 "이거 간단한 거니까 그냥 해주시면 안 돼요?" 클라이언트의 이 말 한마디에 밤을 새워본 적이 있나요? 1인 기업가가 가장 많이 겪는 고통은 '과도한 요구(Scope Cr…
