Knowledge Arcs: B2B 협상의 정석: 대기업의 후려치기 제안을 우아하게 방어하고 1.5배 단가를 따내는 법 (Never Split the Difference) 김뚝딱❤️ 14 2월 2026 댓글 쓰기 📌 핵심 요약 (Key Takeaways) 전술적 공감(Tactical Empathy): 협상은 상대의 논리를 부수는 과정이 아니라, 상대의 감정과 상황을 읽어내어 심리적 장벽을 낮추는 과정입니다. 중간에서 만나지 마라: "반반씩 양보합시다"는… 1인 기업 영업가격 협상 전략전술적 공감차이를 가르는 원칙크리스 보스B2B 협상Chris VossKnowledge ArcsNegotiation SkillsNever Split the Difference
.png "Knowledge Arcs: B2B 협상의 정석: 대기업의 후려치기 제안을 우아하게 방어하고 1.5배 단가를 따내는 법 (Never Split the Difference)")