Knowledge Arcs: B2B 영업의 정석: 1인 기업이 대기업 프로젝트를 따내는 제안서 작성법 (Strategic Selling)
📌 핵심 요약 (Key Takeaways) B2B의 본질은 '리스크 관리'다: 기업 고객은 당신의 화려한 기술보다, "이 프로젝트가 실패했을 때 내가 책임을 져야 하는가?"라는 질문에 대한 확신을 원합니다. 의사결정권자의 맵핑: …
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Toolbox Arcs: 협업의 기술: 1인 기업가가 외주 프리랜서를 뽑고 관리할 때 반드시 체크해야 할 3가지
📌 핵심 요약 (Key Takeaways) 포트폴리오 검증: 이력서보다 실제 작업 결과물의 '디테일'과 내 비즈니스 톤과의 '일치성'을 우선시해야 합니다. 명확한 작업지시서: "알아서 잘"은 없습니다. 레퍼런스와 제…
