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📌 핵심 요약 (Key Takeaways) B2B의 본질은 '리스크 관리'다: 기업 고객은 당신의 화려한 기술보다, "이 프로젝트가 실패했을 때 내가 책임을 져야 하는가?"라는 질문에 대한 확신을 원합니다. 의사결정권자의 맵핑: 제안서는 한 사람을 위한 것이 아닙니다. 실무자(경제적 가치), 팀장(기술적 가치), 임원…